jueves, 15 de mayo de 2014

" VALOR Y PRECIO EN BIENES RAÍCES "




Cuando de bienes raíces se trata, no existen dos conceptos que difieran tanto el uno del otro, como valor y precio. Normalmente, para el dueño de una propiedad, la misma siempre tendrá un valor superior al valor promedio de las propiedades que la circundan. En realidad, este concepto de valorización exagerada, de lo que nos pertenece, es algo normal en la conducta humana; pero cuando de negocios se trata se debe ser realista.

En innumerables ocasiones hemos escuchado quejas de personas descontentas con el trabajo realizado por agentes de bienes raíces, que han sido contratados para venderles sus propiedades, alegando que los mismos no hicieron una labor eficiente. Cuando hemos revisado la estrategia de venta, utilizada por los agentes, hemos podido apreciar que el error más frecuente fue el precio que mantuvieron las propiedades en el mercado, durante el período de mercadeo. Al consultar a los profesionales de bienes raíces, en referencia a la causa que motiva el aceptar propiedades a sobre precio, la respuesta siempre es la misma: los propietarios quisieron probar por un tiempo para ver la reacción del mercado. Y yo los comprendo, porque siempre resulta difícil hacer entender a alguien que lo suyo vale igual que lo ajeno. Que todo tiene un precio y que no existe quien esté dispuesto a sobre pagar una mercancía por más que ésta le guste. Por otro lado al mantener una propiedad a un precio superior al real por un tiempo como prueba, se corre el riesgo de perder compradores que si hubieran pagado el precio real.

En bienes raíces todo está íntimamente relacionado. Nada escapa al valor que deviene de la experiencia de venta. Si el precio de venta del metro cuadrado de construcción en viviendas multifamiliares es de 100.000 por metro cuadrado en determinado vecindario, no existe razón para considerar su valor es de 130.000 por metro cuadrado, para una vivienda similar, en la misma zona y en igualdad de condiciones.


La forma comparativa es la más importante al momento de analizar el valor de una propiedad inmobiliaria. Lo aconsejable, en estos casos, es consultar el mercado y orientarse hacia una apreciación lógica. Para ello los bancos y los registros inmobiliarios, son una gran fuente de información.  Todo lo que hace falta es saber distinguir y clasificar la información obtenida. Es por ello la importancia que antes de vender o alquilar un inmueble se contrate un especialista en realizar avalúos de bienes inmuebles, así tendrá la seguridad del valor real de la propiedad.